[提要]2015年，我們除了繼續(xù)夯實(shí)一二線城市，我們還要迅速拓展三四線城市，我們會(huì)以地級(jí)市為平臺(tái)，迅速的輻射縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。所以說，2015年三四線城市、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是我們的拓展主角。

【采訪背景】3月13-16日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司主辦、北京中裝華港建筑科技展覽有限公司承辦的“第二十二屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)”在北京新國(guó)展+老國(guó)展兩館聯(lián)展。唐姆攜新品亮相，并接受了房天下家居網(wǎng)采訪。

采訪嘉賓：唐姆建材有限公司副總經(jīng)理 吳保成

采訪記者：孔雪麗

采訪時(shí)間：2015年3月13日

【采訪實(shí)錄】

【記者】吳總您好，感謝您接受房天下家居網(wǎng)的采訪，首先請(qǐng)問唐姆想通過這次展會(huì)達(dá)到什么目的？

【吳保成】唐姆希望通過參展讓更多的人了解瓷磚粘結(jié)劑。因?yàn)樘颇分饕�是致力于生產(chǎn)瓷磚粘結(jié)劑為主，當(dāng)然我們還有相關(guān)的防水跟瓷磚填縫劑，我們今年也會(huì)有界面劑等產(chǎn)品上市。因?yàn)楝F(xiàn)在從整個(gè)中國(guó)來看，瓷磚粘結(jié)劑還是屬于行業(yè)人士知道比較多的一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說還是相對(duì)比較陌生。從國(guó)外的市場(chǎng)來看，瓷磚粘結(jié)劑已經(jīng)有30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。我認(rèn)為在不久的將來，中國(guó)的瓷磚粘結(jié)劑的需求量也是比較大的，消費(fèi)者對(duì)瓷磚粘結(jié)劑的認(rèn)知度和消費(fèi)量都會(huì)得到很大的提升。我相信國(guó)外市場(chǎng)的今天就是我們的明天。

【記者】從招商的角度來講，唐姆希望能通過展會(huì)開拓多少經(jīng)銷商？

【吳保成】唐姆從1998年鄭州的一個(gè)小廠成長(zhǎng)為現(xiàn)在的全國(guó)品牌，我們前期主要是以分公司運(yùn)作為主，從全國(guó)來看，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)有500人左右，我們?cè)谌珖?guó)有20家分公司、6家工廠。從2015年開始，唐姆在全國(guó)代理商布局以及網(wǎng)點(diǎn)布局方面將要進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。我們會(huì)在原有的操作模式的推廣下，打造一個(gè)屬于唐姆的立體化營(yíng)銷體系和渠道。

【記者】目前唐姆在全國(guó)共有多少家店面？

【吳保成】目前我們?cè)谌珖?guó)大概有3000多家店面，今年我們的計(jì)劃是在全國(guó)要完成300家左右的大型代理商布局，以及一萬家網(wǎng)點(diǎn)的布局。

【記者】那在全國(guó)的區(qū)域布局上有重點(diǎn)嗎？

【吳保成】在2015年之前，們主要是以打造一二線城市，像省會(huì)城市、直轄市、北上廣深這樣的城市為主。像省會(huì)城市啊、直轄市、北上廣深這樣的一個(gè)城市為主。2015年，我們除了繼續(xù)夯實(shí)一二線城市，我們還要迅速拓展三四線城市，我們會(huì)以地級(jí)市為平臺(tái)，迅速的輻射縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。所以說，2015年三四線城市、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是我們的拓展主角。

【記者】南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)的布局側(cè)重點(diǎn)是什么？

【吳保成】大家都知道“北唐姆南德高”，相對(duì)來說，在2014年之前，德高在南方市場(chǎng)的份額大，唐姆在北方市場(chǎng)做得好。2015年，我們已經(jīng)做了整個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)規(guī)劃、人力布局，將要實(shí)現(xiàn)一個(gè)南北渠道市場(chǎng)的無縫銜接。從今年1到3月份的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，南方市場(chǎng)在銷售勢(shì)頭上已經(jīng)基本跟北方持平，甚至比北方還要強(qiáng)烈。

【記者】瓷磚粘接劑產(chǎn)品是否會(huì)因?yàn)闅夂虻牟顒e，而在南北方市場(chǎng)有所不同？

【吳保成】南北方的產(chǎn)品在配方上是有一定區(qū)別的，因?yàn)楸狈奖容^干燥，而南方相對(duì)來說比較潮濕。所以我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛉ネ茝V不同配方的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。從這幾年的全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，南方跟北方的經(jīng)濟(jì)差距會(huì)越來越小。比如現(xiàn)在我們?cè)诒狈剑�比如說河南、西安、沈陽、長(zhǎng)春這些地方的銷量比南方要好一些，這與我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)的推廣時(shí)間與層面有關(guān)。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北方消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)支出與南方相比，差距也逐步在縮小。

【記者】謝謝吳總。